El momento de presentar tu casa frente a los posibles compradores es crucial. Porque se trata de conseguir que confluyan los gustos, las preferencias, la percepción y las emociones.
Y lo cierto es que esa toma de decisiones depende muchas de veces de unos pocos segundos. Un tiempo demasiado breve para jugarse toda una operación de compra.
Por eso tan importante considerar todos los detalles posibles y crear una atmósfera agradable que invite a quedarse. Hay que crear confort y sensación de hogar. Pero ¿cómo se hace eso?
¿Una atmósfera agradable de qué depende?
Estamos hablando de una percepción que captamos por los sentidos. Con lo que depende del olor, de la vista, del tacto y también de lo que no ves pero imaginas.
Seguro que recuerdas esos olores característicos de casa vieja, de humedad, de suciedad y de otras cosas desagradables que, por nada del mundo querrías para tu casa.
Por ejemplo, un mal aspecto, una vivienda sucia o descuidada te puede llevar a creer que habrá también otros desperfectos ocultos. Y esta es una de las percepciones que debemos evitar.
Lo que significa que también debemos inspirar confianza o dicho de otra manera, debemos conseguir que parezca una buena opción.
Vamos a preparar un escaparate atractivo
Estamos como los políticos cuando llega la campaña electoral y aumentan las unidades de limpieza o se dedican a repintar todas las calles. Es el momento de limpiar, pintar y preparar la vivienda para enamorar a los visitantes.
Y cuando decimos limpiar hablamos dejar cada rincón absolutamente impecable ¡nada de telarañas ni polvo! Porque no sería la primera vez que un interesado mueve algún objeto para buscar enchufes y descubre un nido de suciedad camuflada y sin justificación.
Además, añade ambientadores en diversos lugares de la casa con olores agradables como la vainilla o la canela, que también invitan a comprar. Y siguiendo con las recomendaciones generales, lo siguiente será liberar espacio para aumentar la sensación de volumen de las estancias.
Porque el espacio permite que las energías fluyan, crea la ilusión de espacios más amplios y ofrece más posibilidades a los observadores. Por eso las viviendas de catálogo disponen de pocos muebles y siempre en colores claros, preferiblemente blancos, para integrarse en las paredes.
Revisa lámparas y bombillas y cambia las que estén gastadas. Piensa que el efecto de la luz es básico para crear esa atmósfera que estamos buscando. Incluso puedes dejarlas encendidas para recibir a los visitantes.
Pinta y despersonaliza
Antes de presentar tu vivienda asegúrate de que no hay nada roto a la vista y de que las paredes lucen como nuevas.
Elimina todas las fotos personales y objetos que puedan identificar contigo o cualquier otro inquilino.
Y no olvides limpiar y preparar también los exteriores, ya sean balcones, terrazas o patios. Todo limpio y nada de bombonas de butano o trastos a la vista. Mejor guarda todo eso en algún armario donde no moleste.
Presenta tu casa en redes sociales y plataformas inmobiliarias
Si quieres ofrecer una imagen de tu vivienda que atraiga a posibles compradores tendrás que tomar ciertas medidas. Y la primera de ellas es capturar las fotografías cuando el piso tenga mejor luz y en un día de sol.
Aprovecha esos momentos y haz fotos de todas las estancias desde varios puntos de vista. Aunque lo ideal sería contar con la ayuda de un profesional con experiencia, pero un Smartphone actual también podría ofrecerte un buen resultado.
Asegúrate de que entiendes a qué tipo de persona o familia podría interesarle un piso como el tuyo. Por su tamaño, su ubicación, los servicios de que dispone en sus alrededores o los accesos.
Una idea es grabar un vídeo desde la puerta de acceso, simulando un recorrido por la vivienda. Pero debes moverte despacio para que el espectador no se maree. De esta forma, podrá entender fácilmente la distribución.
Y no olvides incluir un plano en el anuncio, así como una descripción completa incluyendo los interiores, los materiales a destacar, detalles del edificio y también de los exteriores.
Diversifica los canales en los que vas a ofrecer la vivienda y si necesitas ayuda profesional ven a vernos. En INMOSLM Pamplona disponemos de una amplia experiencia que pondremos a tu servicio para que puedas vender al mejor precio. Te esperamos.