Cuando decides vender una vivienda, hay algo más importante que el precio: y es la primera impresión.
Porque los compradores no se enamoran de los metros cuadrados, sino de lo que sienten al entrar. Y ahí es donde entra el home staging, una técnica cada vez más popular en Pamplona y en el resto de España para acelerar la venta de viviendas y aumentar el valor percibido del inmueble.
¿Qué es exactamente el home staging?
El home staging (en inglés, “puesta en escena de la casa”) consiste en preparar una vivienda para que luzca su mejor versión antes de ponerla en venta o alquiler.
No se trata de decorar, sino de mostrar su potencial para que el comprador se imagine viviendo allí, para que desee iniciar esa experiencia.
Piénsalo así: porque igual que no venderías un coche sucio o sin revisar, tampoco deberías mostrar una vivienda sin preparar.
¿Por qué merece la pena invertir en home staging?
Porque revaloriza el inmueble y reduce los tiempos de venta. Según estudios del sector inmobiliario español:
- Un piso con home staging puede venderse hasta un 25% más rápido.
- El precio final puede ser entre un 5% y un 10% superior.
- Los compradores sienten más confianza y menos dudas durante la visita.
En un mercado competitivo como el de Pamplona, donde hay mucha oferta de segunda mano, una buena presentación puede marcar la diferencia entre vender en semanas o en meses.
1. Despersonaliza y despeja los espacios
El primer paso del home staging es eliminar el exceso: objetos personales, muebles grandes o colores estridentes. Y es que el objetivo es que el espacio se vea luminoso, ordenado y neutro.
Consejo práctico: guarda las fotos familiares, despeja las encimeras y deja solo lo esencial.
El comprador debe imaginar su vida allí, no la tuya.
2. Mejora la iluminación y los detalles
Una casa bien iluminada transmite sensación de amplitud y bienestar. Por eso hay que aprovechar al máximo la luz natural, abriendo cortinas, limpiando cristales y utilizando bombillas cálidas en puntos clave (como el salón o el dormitorio principal).
3. Crea sensación de hogar con pequeños gestos
No necesitas invertir grandes sumas:
- Unas plantas naturales.
- Un juego de toallas nuevas en el baño.
- Un edredón claro y cojines coordinados.
- Olores suaves (vainilla, jazmín, cítricos).
Son detalles que activan emociones positivas, algo fundamental en el proceso de decisión de compra.
4. Repara lo que está pendiente
Nada desanima más a un comprador que una puerta que no cierra, una mancha de humedad o un interruptor roto. Por eso, antes de enseñar la vivienda, revisa los puntos básicos:
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- Pintura neutra (blanca o beige).
- Grifos, persianas y enchufes en funcionamiento.
- Cocina y baño limpios y en buen estado.
Un truco útil: si el piso está vacío o necesita una renovación visual, existen empresas de home staging virtual que crean imágenes digitales atractivas por menos de 100 €, perfectas para los portales inmobiliarios.
5. Cuida las fotografías (y el orden real durante las visitas)
La mayoría de compradores deciden en los primeros 10 segundos al ver un anuncio.
Por eso, unas buenas fotos son esenciales:
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- Luz natural, sin flash.
- Espacios despejados y encuadres horizontales.
- Sin objetos personales a la vista.
Un tip profesional: haz las fotos el mismo día que prepares la casa o contrata un fotógrafo inmobiliario (suele costar entre 60 € y 100 € y merece la pena).
6. ¿Cuánto cuesta y cuánto puedes ganar?
Un servicio básico de home staging ronda los 300 € a 600 € dependiendo del tamaño de la vivienda. Si decides hacerlo tú misma, el gasto puede reducirse a pintura, textiles y algunos accesorios.
El retorno suele ser evidente: una venta más rápida y con menos negociación. Y en muchos casos, un incremento del precio final que supera la inversión inicial.
El home staging no es un lujo, es una estrategia inteligente de venta. Porque cuando una vivienda transmite orden, luminosidad y calidez, deja de ser un inmueble y se convierte en un hogar deseado.
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