Para vender el tiempo récord, cada minuto cuenta, porque una vivienda que pasa demasiado tiempo disponible acaba perdiendo su atractivo. Eso sucede porque levanta sospechas en los interesados y así la operación acaba efectuándose por debajo del valor de la vivienda. Es decir ¡una ruina!
Así, para que eso no pase, el primer paso para vender en tiempo récord es fijar el precio adecuado desde el principio. Vamos a explicarte cómo se consigue este primer paso decisivo.
El precio de mercado es un dato objetivo
Debemos aclarar el primer error que muchos vendedores cometen a la hora de valorar su vivienda. Y es que mucho propietarios fijan el precio en base a lo que creen que vale o a lo que les costó cuando la compraron.
Sin embargo, eso no es correcto y son las operaciones que se han producido en esa misma zona las que marcarían el precio real de una vivienda. Por eso hay que dejar atrás los recuerdos o las expectativas y centrarse en los datos.
Y si quieres conseguir una referencia sólida, puedes hacer lo siguiente:
- Estudia las vivienda similares a la tuya que están en venta ahora mismo en tu zona.
- Busca en blogs especializados los precios por metro cuadrado de las últimas compraventas cerradas. Las notarías ofrecen esos datos y existen diversos sitios en los que pueden consultarse.
- Analiza la evolución más reciente en lo que respecta a los precios de las viviendas de tu barrio para tener una perspectiva coherente.
No aumentes el precio para tener margen para negociar
Es verdad que es algo tentador y que muchos lo consideran, así si el piso sale un poco por encima de su valor, puedes bajarlo si el comprador lo pide y ambos quedáis contentos. Pues no, no es así.
De hecho, los primeros días tras la publicación de una nueva propiedad son clave. Por eso, si el precio es elevado, podrías perder ese “efecto novedad” tan interesante, lo que te dejaría fuera del radar de muchos compradores.
Por eso, si tu publicación no está teniendo el impacto esperado, quizás te hayas equivocado con el precio.
Hablamos de competir pero no de regalar
Se trata de establecer el precio más adecuado y competitivo por tu vivienda a la hora de ofertarla para la venta. Pero si te pasas ¡estás perdiendo dinero! Y no estamos para regalar nada.
Seguro que estás pensando que quizás se trata de una línea muy fina, pero no lo es tanto en realidad. Solo hay que encontrar un valor real de mercado para tu piso. Por eso necesitas una buena estrategia de precios, aunque después te lleguen varias ofertas.
De hecho, quizás tu propiedad se encuentre en una zona muy demandada y, si pones un precio ajustado, podrías vender en tan solo unos días.
Precio y presentación van de la mano
Tendrás que completar el precio con una puesta en escena a la altura de las circunstancias. Eso significa que te toca presentar la vivienda correctamente para que todo vaya en consonancia. Y eso incluye:
- Unas buenas fotos profesionales.
- Quizás contar con los trucos del Home Staging para preparar tu vivienda y conseguir aumentar su atractivo.
- Añadir en el anuncio descripciones claras, completas y bien redactadas.
- Incluir los planos.
- Tener la documentación lista para entregar o mostrar a los interesados. ¡Que no te pillen con nada pendiente!
De esta forma, con un buen precio y una presentación adecuada, la venta siempre va rápido de forma natural.
Apóyate en profesionales de confianza
Si recurres a una agencia inmobiliaria de confianza todo será mucho más sencillo. Verás que los profesionales del sector no se dedican únicamente a colgar tu anuncio en un portal, sino que hace mucho más por tus intereses.
Es decir, un profesional te va a ayudar analizando el mercado, asesorándote con argumentos coherentes y razonados, orientándote con el precio, gestionando la documentación y filtrando a los compradores interesados.
Además, puede encargarse de las visitas y la negociación, así no tendrías que perder tu tiempo ni preocuparte por ningún detalle. Y, lo que es mejor, podrás hablar con total libertad respecto a tus necesidades y perspectiva y verás que tu agente se centra en tus intereses.
En RK SLM disponemos de una amplia experiencia en operaciones de compraventa. Por eso, si quieres vender en tiempo récord, te ayudaremos a fijar el precio adecuado para tu vivienda. Ven a vernos.